El consejo que nadie te da

El consejo que nadie te da

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PinShareTweetRedditUsted
quiere pedir un aumento. Te rompes el culo trabajando.
Has asumido responsabilidades extras en la oficina. Trabajas como un esclavo después de hora. Usted ha hecho todo lo posible para impresionar a su jefe y ser el mejor empleado que puede ser.
Y ahora... quieres ese aumento.

Sólo hay un problema.
Conseguir un aumento de sueldo por el trabajo que ya estás haciendo es muy difícil.
Muy, muy duro.
En mi último trabajo, antes de comenzar DollarSprout, descubrí de primera mano lo difícil que es acercarse a su jefe y pedirle un aumento.

Cómo pedir un aumento cuando usted está mal pagado

Estaba trabajando en una empresa local de gestión de patrimonios, mi primer trabajo al salir de la universidad, y estaba ascendiendo rápidamente.
Bueno, excepto por mi paga.
Una vez que me asalariaron (me pagaron por hora sin beneficios en mi primer año de empleo allí... no me preguntes cómo pensé que estaba bien), me pareció que estaba encerrado en ese número.
Ese número era de 33.500 dólares al año.
Permítanme que preanuncie lo que voy a decir a continuación: "Agradezco la oportunidad de tener incluso un trabajo, y no tengo ninguna mala voluntad hacia mi último empleador".
Sin embargo, por lo que hice en mi trabajo, $33,500 era un salario vergonzosamente bajo.
Tenía mi licencia de corredor de bolsa de la Serie 7. Me reunía regularmente con los clientes y administraba sus carteras (muchas de ellas de más de un millón de dólares) con poca o ninguna supervisión de mi jefe.
Ejecuté todas las operaciones de la firma, mantuve una correspondencia regular con todos nuestros "clientes principales" y estuve muy involucrado en algunos grandes proyectos que estaban fuera del alcance de mis obligaciones laborales. Estaba haciendo un buen trabajo.
Pero, estaba estresada más allá de lo creíble y me sentía desgastada hasta los huesos. Sabía que no podía seguir al ritmo que estaba, y definitivamente no por sólo $33,500 al año.
Eso significaba que sólo tenía dos opciones: conseguir un nuevo trabajo o conseguir un aumento de sueldo.
Elegí pedir un aumento.
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Lecciones que aprendí al pedir un aumento

Para muchas cosas en el mundo real, realmente no hay sustituto para la experiencia.
Y eso podría ser cierto también para las negociaciones salariales, pero al menos quiero tratar de transmitir algo de lo que aprendí de mi propia experiencia.
Si está pensando en pedir un aumento en cualquier momento, tenga en cuenta los siguientes consejos.

La mejor manera de pedir un aumento

Seguir estas prácticas que estoy a punto de compartir es la mejor manera de pedir un aumento. Esté dispuesto a cambiar su forma de pensar y luego implementar estas formas cuando esté listo para ganar más dinero.

Cambio de mentalidad número 1: SIEMPRE se le pagará menos de lo que vale la pena.

Esta es una píldora difícil de tragar, pero es verdad.
Mientras trabaje para otra persona, ya sea una pequeña empresa o una gran corporación, siempre se le pagará menos de lo que vale para esa empresa.
Si ese no fuera el caso, no tendrías tu trabajo por mucho tiempo! Así es como funcionan los negocios.
Este es uno de los mayores inconvenientes de trabajar para otra persona - es difícil alcanzar plenamente su verdadero potencial de ingresos.
Sabía que le estaba dando más valor a mi empleador que los $33,500 que me estaban compensando, pero eso es sólo una pequeña parte de la ecuación.
Sin embargo, conocer este hecho es importante para la siguiente parte.

Cambio de mentalidad número 2: Ponte en los zapatos de tu jefe

¿Por qué debería su jefe pagarle más, si usted ha estado haciendo un trabajo tan bueno como éste, con su salario actual?
¿Qué ganan con eso?
Siempre hazte esas dos preguntas.
Y si tu única respuesta a eso es, "bueno, podría irme", entonces, por favor, piénsalo de nuevo.
Eres más reemplazable de lo que crees.
(Demasiado para un artículo de sentirse bien sobre ganar más dinero en el trabajo, ¿verdad?)
Cuando se acerque a su jefe para discutir la posibilidad de obtener un aumento de sueldo, siempre debe tener algo extra en la manga que pueda ofrecerle a su jefe a cambio de un sueldo más alto.
Tal vez esté asumiendo una tarea de administración mensual. O tener un papel más activo en la prospección de nuevos clientes.
Sea lo que sea, necesitas tener algo.
Incluso si usted comienza la conversación destacando la creciente discrepancia entre sus responsabilidades actuales y su salario actual, usted todavía necesita darle a su jefe una oportunidad.
Las conversaciones de aumento de sueldo basadas sólo en la compasión nunca le irán bien.

Cómo pedir un aumento más grande

Haga su investigación

Este no debería ser tan complicado, pero quiero incluirlo de todos modos.
Antes de acercarse a su jefe para pedir un aumento mayor, asegúrese de que ha hecho su investigación.
Averigüe cuál es el salario medio para cualquier puesto de trabajo o campo en el que se encuentre, y tenga en cuenta los otros factores que intervienen en su salario, como la experiencia, la ubicación, etc.
Lo último que quieres es saber si te están pagando justo lo que deberías estar ganando, pero en realidad crees que te pagan mal. No cometas ese error.
Puede usar sitios como Glassdoory PayScale.com para obtener información salarial bastante precisa.
También es una buena idea obtener información sobre el salario de los puestos de trabajo un paso por encima de la situación actual.
Por ejemplo, a pesar de que técnicamente no era un asesor financiero completo, aún así reunía información sobre los salarios para ese trabajo.
Por qué?
Porque aunque todavía no estaba en ese papel, en realidad tenía muchas de las mismas responsabilidades. Así que cuando llegó el momento de negociar, tuve algo de fuerza extra en mi caso.
Diciendo esto:
Tiene un impacto mucho más fuerte que decir esto:
Si le ayuda, considere la posibilidad de organizar sus datos e información sobre el rol del trabajo en un Powerpoint básico que puede imprimir para facilitar su consulta. Definitivamente ayuda tener sus recursos listos.

Fijar la cita

No hay atajos alrededor de este y no hay un"hack" que cambie la vida.
Cuando esté listo para abordar el tema, tiene que venir directamente y preguntarle a su jefe cuando ustedes dos puedan tomarse un tiempo para discutir su salario y sus responsabilidades en el trabajo.
Todos los jefes del mundo saben lo que esto significa, así que no te sientas como si te estuvieras andando con rodeos cuando sugieres que nos reunamos para hablar de esto.
Y sí, esto tiene que ser una reunión en persona. Las negociaciones salariales no deben realizarse por correo electrónico o por teléfono, a menos que su jefe trabaje en un lugar diferente al suyo.

Qué decir al pedir un aumento

Mantenga las cosas positivas

Cuando llega el momento de su gran día, su reunión con su jefe, no puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es mantener un tono positivo al presentar su caso.
Ya lo mencioné antes, pero vale la pena repetirlo: las conversaciones de aumento de sueldo basadas en la compasión y/o la negatividad no te irán bien.
Lo último que quieres hacer es culpar a tu jefe o adoptar un tono innecesariamente abrasivo. Usted puede tener un montón de angustia reprimida por su trabajo, pero este no es el momento de desahogarse!
Esa no es la manera en que usted quiere pedir un aumento, y no es una buena manera de posicionarse como alguien que quiere avanzar en la cadena alimenticia!
Sé fuerte. No te desahogues.
Repito.
¡Sé fuerte! ¡No te desahogues!

Es una conversación - ¡Haga preguntas!

La fuente de información más valiosa para averiguar cómo asegurar un aumento de sueldo es sentarse justo enfrente de su mesa, así que ahora es el momento de hablar.
En lugar de un"despotricar" unilateral, pregúntele a su jefe qué se necesita para llegar al salario deseado y, lo que es más importante, pregúntele cuál sería el mejor curso de acción para que usted pueda progresar en ese papel (o responsabilidades adicionales).
Cuanto más conversacional sea la reunión y cuanto más se acerque a su jefe desde una posición de empatía en lugar de despecho, más posibilidades tendrá de conseguir lo que quiere.

Esté preparado para aceptar comentarios

Esto fue algo que me tomó desprevenido, pero no debería haberlo hecho.
Mientras destacaba mis logros y presentaba mi caso, mi jefe los reconoció, pero luego me ofreció áreas en las que le gustaría verme mejorar.
No fue nada duro ni abiertamente negativo, pero agregó una cierta arruga a la conversación que no esperaba.
Sin embargo, la mejor manera de manejar esto es simplemente aceptar la retroalimentación con elegancia y luego girar de regreso a su lugar de trabajo. No descarte la retroalimentación, pero acéptela sucintamente y siga adelante.

Prepárese para no obtener una respuesta de inmediato

Otra cosa que no esperaba, pero tiene mucho sentido ahora que miro hacia atrás.
De la manera en que yo había imaginado que la conversación iba a continuar, iba a salir de la reunión con una respuesta y un número, de una manera u otra.
Pero entonces mi jefe simplemente dijo: "Gracias, Jeff. Echaré un vistazo a todo esto y veré qué puedo hacer".
Compañero de la WTF.
No.
Eso no es lo que quería oír. Pero tampoco había mucho que pudiera hacer al respecto.
Para ser justos, yo era un empleado de 33.500 dólares pidiendo un aumento a 60.000 dólares. Y salió de la nada. Eso no es normal.
Probablemente necesitó algo de tiempo para darse cuenta de lo que estaba pasando en el mundo y de lo que iba a hacer.
Así que esperé...

Tenga un plan para lo que sucede si no obtiene lo que desea

Debería haber mencionado esto antes en este post, pero probablemente la cosa más inteligente que hice durante las negociaciones de mi aumento ocurrió mucho antes de que hablara con mi jefe.
Diseñé un plan B.
Un plan para lo que haría si no recibiera el aumento que estaba pidiendo.
Estaba pidiendo un aumento de 26.500 dólares, casi el doble de lo que ganaba actualmente (sí, realmente me sentía mal pagado, y sigo manteniéndolo). Un pedido tan grande va a ser rechazado un gran porcentaje del tiempo, así que necesitaba estar preparado.
Ahora, esto va a ser diferente para todos, y no estoy diciendo necesariamente que mi Plan B sea la mejor manera de hacerlo. Pero fue lo mejor para mí.
Decidí que, si no conseguía mi aumento de sueldo de al menos $50,000 por año, iba a dejar mi trabajo y empezar mi propio negocio.
NOTA: Hay muchas opciones menos drásticas que esta. Ya había ahorrado un año de gastos y tenía un plan muy detallado para lo que quería hacer, pero esa es una historia para un puesto diferente. Sabía que esto era lo que quería hacer, en vez de encontrar otro trabajo.
Así que, una semana después, mi jefe me llamó a su oficina para hacer un seguimiento de nuestra reciente reunión.
Me ofreció un salario de 40.000 dólares al año, un aumento salarial del 19,4%.
Me di cuenta de que no había espacio para más negociaciones, así que acepté su oferta.
Y luego, 3 semanas después, di mi renuncia.
Tuve que seguir con mi plan.
Sabía que estaba destinado a más, y di el paso que a veces es el más difícil de dar: actué de acuerdo con mi plan.
Todo lo que puedo decir es que me asegure de que tienes un plan de respaldo. Aunque acabo de conseguir un gran aumento, sabía que mi felicidad en el trabajo valía más que el aumento.

Con el enfoque correcto, conseguir un aumento es factible (e incluso fácil)

Asumiendo que usted está en un papel en el que su jefe tiene el poder de darle un aumento, muchas veces el simple hecho de pedirlo le ayudará mucho.
Una cosa es segura: ¡no obtendrás lo que no pides!
La mayoría de los jefes están encantados de darte más, dentro de lo razonable, si estás haciendo un trabajo decente. Un buen jefe quiere que sus empleados estén contentos en el trabajo, y reconoce que el salario juega un papel en ello.
En su carrera y en los negocios, si se siente cómodo en situaciones incómodas (como cuando pide un aumento de sueldo), generalmente le irá bien.
Y lo más importante, ¡sigue esforzándote por conseguir más! Más paga, más impacto en su empresa, más impacto en el mundo.
Pero no olvide detenerse en el camino de vez en cuando para oler las rosas (incluso si lo hace justo antes de pedir un aumento).
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